性别与谈判的研究手册

商业和管理系列的研究手册

由澳大利亚墨尔本商学院管理教授（谈判）和欧文管理副教授，美国范德比尔特大学欧文管理学院副教授Mara Olekalns编辑。

在这本开创性的研究手册中，领先的国际研究人员分析了谈判者的性别如何在工作和非工作环境中在谈判表中塑造其行为和成果。谈判领域的世界一流专家目前关于性别和谈判的尖端研究，强调争议并引起新的问题。这样一来，本研究手册为谈判者提供了有用的见解，并为未来的研究提供了一条途径。

‘这本书是完成工作和研究的绝佳摘要
到目前为止，它将成为一个很棒的参考，其非凡的知识收集到一个地方。此外，随着著作撰稿人概述的未来的明确研究议程，为下一代学者所绘制的经验工作的途径。像我们在该领域的许多人一样，我期待下一轮研究，可以将社会推向各个修复，并进入创造所需的结构性变化，因为编辑概述了一个更公平的社会。’
- Andrea Kupfer Schneider，谈判杂志

‘这本书为我们理解性别在谈判中的作用做出了巨大的贡献，突出了影响谈判过程的上下文和情境力量。对这一领域迅速研究的研究的精彩探索，以及对未来询问的行动呼吁。’
- 美国卡内基·梅隆大学（Linda C. Babcock），美国

``本研究手册收集了跨学科的顶级学者的研究，以提供无与伦比的洞察力，从而阐明了性别在个人和专业谈判中的复杂作用。通过同时专注于社会背景，人际关系动态和谈判者的个人特征，研究手册为人们和机构可以做些什么来提高竞争环境，为未来的研究和建议提供了议程。这将是未来几年的首选资源。
- 美国卡内基·梅隆大学（Laurie R. Weingart），美国

'谈判是在合作以创造价值和竞争声称其竞争之间平衡的行为。在许多谈判环境中，成为女性谈判者会增加平衡的第二维度。如果女性谈判者将性别刻板印象内化，那么她可能不太能够从事保护自己的利益和索赔价值所需的代理竞争行为。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临强烈反对。本手册回顾了确定女性谈判者何时以及如何调整这些平衡的研究。”
- 美国西北大学珍妮·布雷特（Jeanne Brett）