销售中可持续竞争优势的高级介绍

埃尔加高级介绍系列

Lawrence B. Chonko，美国阿林顿德克萨斯大学商学院市场营销学教授

这一独特的高级介绍提供了一个深刻的见解，销售领导人如何寻求和维持可持续的竞争优势，为组织和客户。Lawrence B. Chonko探讨了销售领导者如何通过专注于服务客户，将专业销售提升到下一个层次。在讨论销售领袖的关键技能——技术熟练程度、管理变革、利用和利用知识——时，Chonko分析了销售领袖与其他销售专业人士的区别。

再一次，Larry Chonko用令人难忘的语言表达了久经考验的销售洞察力。无论读者身处职业销售之旅的哪个阶段，他们都会发现这本书鼓舞人心、深思熟虑、有用且永不枯竭。更重要的是，他以仆人为基础的观点将与今天的销售专业人士产生深刻的共鸣。拉里又生产出了一颗会磨损的宝石。”
——杰夫·坦纳(Jeff Tanner)，美国老道明大学

”博士。乔科是销售和销售管理方面的学者和思想领袖。关于如何在销售和销售领导方面取得可持续的竞争优势的想法被发表在学术研究中，并以一种容易阅读和记忆的方式简洁地捕捉在本书中。我向那些想在竞争中占上风的人推荐《销售可持续竞争优势高级导论》。
——美国德州农工大学Eli Jones

销售领导者对几乎任何一家公司的长期成功都至关重要。这本书将销售领导者置于围绕长期竞争优势的对话的前沿和中心，而他们本应一直处于这一位置。它清楚地解释了一个销售领导者应该做什么，他们应该如何做，以及成为一个真正的销售领导者意味着什么。每个销售领导者，每个想成为销售领导者的人，每个想雇佣优秀销售领导者的人，都应该读这本书。”
——英国华威商学院(Warwick Business School)尼克•李(Nick Lee