协议研究手册

商业管理研究手册系列

由澳大利亚墨尔本商学院管理学教授Mara Olekalns编辑Adair,组织心理学副教授,滑铁卢大学,加拿大

知名国际学者深入了解已知影响谈判的因素和我们需要回答的问题,以努力加深对谈判进程的理解。本手册从四种不同角度分析谈判进程:谈判者认知和情感、社会进程和社会推理、通信进程和复杂谈判,涵盖贸易、和平、环境与危机谈判