销售研究议程

埃尔加的研究议程

该书由德克萨斯大学阿灵顿分校商学院市场营销学教授兼副院长Fernando Jaramillo和美国东北大学D 'Amore-McKim商学院市场营销学组副教授Jay Prakash Mulki编辑

销售研究议程提出了未来销售的路线图。8位公认的销售学者讨论了学者们正在探索的想法，以及企业在面对苛刻客户的超竞争市场中可以用来取得成功的想法。具有原创性的研究和当前的发展领域，章节集中在关键的主题，并提供了公司领导人和销售学者的重要问题的答案。

《销售研究议程》(Research Agenda for Sales)提供了当前销售中发生的及时研究对话的概述。我认为这本书对于学者来说是一个特别有用的工具。每一章都提供了相关文献的全面综述，产生了重要的新见解，并揭示了研究重点和仍需解决的问题。”
——Karen Flaherty，美国俄克拉荷马州立大学

这本书是一个迷人的思想宝库和令人信服的研究证据。在一个复杂和不确定的销售世界，这本书提出了一些令人不安的问题的答案，这些问题围绕着诸如服务生态系统，技术变革，创业销售，小企业，或新一代销售力量，焦虑和道德。作者还为几个销售难题提供了合理的解决方案。就我个人而言，阅读这本书的章节是一种乐趣。推荐所有销售领域的人阅读它。”
- G. Sridhar，印度管理学院，Kozhikode，印度