高级可持续竞争优待销售

埃尔加高级教程系列

劳伦斯BChonko,德克萨斯大学商学院营销学教授

独有高级简介深入了解销售头目如何为组织和客户寻找并保持可持续竞争优势劳伦斯BChonko探索销售头目如何通过面向客户向下级销售讨论销售领先者关键技能-技术熟练度、管理变化、利用和使用知识-Chonko分析销售领先者如何与其他销售专业人员相区别

Larry Chonko用难忘文提供测试销售洞见不论何人职业销路程, 他们都会发现这本书启发性深思深虑, 永远有用, 永不干燥更重要的是,他以仆人为本的视角 会与今天的销售专业人员产生深刻共鸣Larry制作了另一块宝石 并用之
Jeff Tanner,美国老多明尼翁大学

博士Chonko是销售管理学者和思想引导者关于如何实现销售和销售领导的可持续竞争优势的想法以出版物学术研究为根基,并简洁记录在这本书中,易读难忘。高端竞争优待推介 向那些想加入比赛者推荐
Eli Jones 美国得克萨斯A&M大学

销售头目对几乎所有公司的长期成功都至关紧要这本书将销售领先者放在前端并居中 关于长期竞争优势的对话, 他们应该一直在那里清晰地解释销售头目应该做什么,他们应该怎么做,以及成为真正的销售头目到底意味着什么每一个销售头目,每一个想成为销售头目的人, 和每一个想雇用大销售头目的人, 都应该阅读这本书
- Nick Lee商学院,联合王国Warwick