不仅仅是为了钱

个人动机的经济学理论

Bruno S. Frey，英国华威大学行为科学特邀教授，德国弗里德里希港齐柏林大学客座教授，瑞士CREMA经济、管理和艺术研究中心研究主任

在《不只是为了钱》一书中，弗雷教授对传统经济学理论提出了挑战，他认为人们不仅仅是为了获得金钱而行动，他们工作也不仅仅是因为得到了报酬。此外，作者还认为，在重要的情况下，较高的薪酬和法规会排挤动机。提供更高的工资可能会使人们对工作不那么投入，并可能降低他们的表现。因此，它们的行为方式与经济学的基本价格效应预测完全相反。

“他(布鲁诺·弗雷)的作品既具有挑战性，又具有普遍性。他雄心勃勃，渴望让经济学不那么假定，也不那么一般化，但正如他自己所观察到的，早期将心理学融入经济学的努力已被注意到，但对整个经济学的影响微乎其微。他的书很有煽动性，也很有趣，可能会为衡量假定的挤出效应提供进一步的实证研究，但怀疑主义和惰性可能是难以克服的障碍。
《经济分析与政策》

他说，这本书对政治经济周期理论家来说是必须的，因为它包括了……PBC文献中的重要文章. . . .它将成为我书架上的一大特色。”
- Dean Garratt，经济事务部

他说，最重要的是祝贺弗雷强调了一个重要而有趣的问题，经济学家们还没有以完全令人满意的方式来处理这个问题。
——大卫·科拉德，《经济杂志

‘In this wonderful little book, Bruno S. Frey provides a convincing – indeed, to my mind a conclusive – case against a fundamental tenet of the model of homo economicus, namely, that “higher monetary reward (price) induces more of an activity”. One of the great merits of Frey’s book is his demonstration of how, especially (but not only) in public policy contexts, employing the too simple model has often (though by no means always) led to perverse results: payment has often decreased the supply of already-scarce behaviour.’
- Gerald F. Gaus《议程

布鲁诺·弗雷(Bruno Frey)对个人动机的原因、变化和经济影响的问题做出了重要而合理的贡献。这本书以结论性的方式总结了布鲁诺·弗雷(Bruno Frey)出色研究的许多成果，并极力推荐每位经济学家阅读。弗雷的书令人印象深刻地展示了这些分析上重要的拥挤效应的广泛应用。布鲁诺·弗雷(Bruno Frey)对经济理论文学做出了重要贡献，这是一项值得高度关注的贡献，我相信它会受到关注。”
——Gisela Kubon-Gilke，《制度与理论经济学杂志

“(布鲁诺·弗雷)提出了工作的经济学家或聪明的公民如何考虑他所谓的“内在动机”。更重要的是，他展示了如何在不屈服于社群主义者的情况下做到这一点，社群主义者会使个人服从于他或她所属的群体。弗雷强调，他的书不是在恳求旧式的政府干预……相反，他认为人类应该得到更多的信任。他写道:“不要试图随时随地地引导人类。”然而，弗雷的挤出理论至少给那些对大男子主义管理有疑虑的人提供了一些安慰。从现在开始，他们应该能够保持这种疑虑，而不必推翻对市场的信念或获利动机。
——英国《金融时报》塞缪尔·布里坦爵士

布鲁诺·弗雷(Bruno Frey)对个人动机进行了令人振奋的、广泛的讨论，这打开了传统经济学的大门，提供了一种更加成熟的观点，认为个人不仅对市场动机，而且对私人动机、道德动机也很敏感。对于任何对广义政治经济学感兴趣的人来说，基本分析和应用范围将会非常有兴趣。”
- Alan Hamlin，英国南安普顿大学