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销售中可持续竞争优势的高级介绍
这个独特的高级介绍提供了一个洞察销售领导者如何寻求和保持可持续的竞争优势为组织和客户。Lawrence B. Chonko探讨了销售领导者如何通过专注于服务客户来将专业销售提升到下一个层次。讨论销售领导者的关键技能——技术熟练度、管理变革、利用和使用知识——Chonko分析了销售领导者与其他销售专业人员的区别。
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备受好评
内容
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《Elgar Advanced introduction》是由世界顶尖学者撰写的关于社会科学、商业和法律主要领域的发人深省的介绍。它们设计得既方便又严谨，提供了与离散主题领域相关的实质性和政策问题的简明和清晰的调查。
这个独特的高级介绍提供了一个洞察销售领导者如何寻求和保持可持续的竞争优势为组织和客户。Lawrence B. Chonko探讨了销售领导者如何通过专注于服务客户来将专业销售提升到下一个层次。讨论销售领导者的关键技能——技术熟练度、管理变革、利用和使用知识——Chonko分析了销售领导者与其他销售专业人员的区别。
主要功能包括：
•分析销售主管如何预测未来事件
•专注于强调长期客户关系而不是交易的销售领导者
•讨论销售领导者如何采用服务型领导理念，以提高整体客户体验。
这高级介绍将是一个有用的资源学者和高级学生学习市场营销。它对销售领导素质的关注也将有利于销售专业人员提高他们的客户关系技能。
这个独特的高级介绍提供了一个洞察销售领导者如何寻求和保持可持续的竞争优势为组织和客户。Lawrence B. Chonko探讨了销售领导者如何通过专注于服务客户来将专业销售提升到下一个层次。讨论销售领导者的关键技能——技术熟练度、管理变革、利用和使用知识——Chonko分析了销售领导者与其他销售专业人员的区别。
主要功能包括：
•分析销售主管如何预测未来事件
•专注于强调长期客户关系而不是交易的销售领导者
•讨论销售领导者如何采用服务型领导理念，以提高整体客户体验。
这高级介绍将是一个有用的资源学者和高级学生学习市场营销。它对销售领导素质的关注也将有利于销售专业人员提高他们的客户关系技能。
备受好评
'Larry Chonko再次提供测试的销售洞察力，令人难忘的散文。无论有人在专业的销售之旅，他们都会发现这本书鼓舞人心和周到，有用，永远不会干燥。更重要的是，他的仆人的角度将深入了解当今销售专业人士。拉里制作了另一个将与使用充实的宝石。
- 杰夫坦纳，美国旧的Dominion大学
”博士。Chonko是销售和销售管理领域的学者和思想领袖。关于如何在销售和销售领导中实现可持续竞争优势的想法被固定在出版的学术研究中，并以一种易于阅读和难忘的方式简洁地捕捉在这本书中。我向那些想在竞争中占得先机的人推荐《销售可持续竞争优势高级入门》。
- 美国德克萨斯州Eli Jones，美国大学
“销售领导人对几乎任何公司的长期成功至关重要。本书将销售领导者正面和中心在长期竞争优势周围的谈话中，在那里应该一直都是。它清楚地解释了销售领导者应该做些什么，他们应该如何做到，以及成为真正的销售领导者的意味着什么。每个想要成为销售领袖的每个销售领导者，以及想要雇用伟大销售领袖的人都应该阅读这本书。
- 英国尼克李，沃里克商学院
- 杰夫坦纳，美国旧的Dominion大学
”博士。Chonko是销售和销售管理领域的学者和思想领袖。关于如何在销售和销售领导中实现可持续竞争优势的想法被固定在出版的学术研究中，并以一种易于阅读和难忘的方式简洁地捕捉在这本书中。我向那些想在竞争中占得先机的人推荐《销售可持续竞争优势高级入门》。
- 美国德克萨斯州Eli Jones，美国大学
“销售领导人对几乎任何公司的长期成功至关重要。本书将销售领导者正面和中心在长期竞争优势周围的谈话中，在那里应该一直都是。它清楚地解释了销售领导者应该做些什么，他们应该如何做到，以及成为真正的销售领导者的意味着什么。每个想要成为销售领袖的每个销售领导者，以及想要雇用伟大销售领袖的人都应该阅读这本书。
- 英国尼克李，沃里克商学院
内容
目录：前言1.销售领导基础2.可持续3.竞争力4.优势5.通过6.销售7.领导者参考指数
