精装
分销渠道研究手册
分销渠道是市场营销组合中最复杂的元素，需要充分把握和有效管理。在这本手册中，作者从分析、概念和经验的角度介绍了渠道管理和设计的前沿研究。这本手册的广度使它适合在分销渠道的博士课程中使用，或者作为希望了解渠道研究类型的教师和研究人员的知识扩展资源，这些渠道研究超出了他们自己的分销方法的范围。
更多的信息
的一致好评
贡献者
内容
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分销渠道是市场营销组合中最复杂的元素，需要充分把握和有效管理。在这本手册中，作者从分析、概念和经验的角度介绍了渠道管理和设计的前沿研究。
这本手册的最终目标是为学者提供一个全面的分销渠道理论，从开明的文献调查到严密的推理调查。渠道管理的主题包括价值创造、组织间知识转移、合同设计、治理和控制以及关系管理。渠道设计的主题包括协调、供应链管理、价格与数量的竞争、渠道宽度、特许经营、转售价格的维持以及实体零售商与在线零售商的竞争。这本书总结了一个综合理论的分销渠道意味着合并和扩展当前的思想。
这本手册的广度使它适合在分销渠道的博士课程中使用，或者作为希望了解渠道研究类型的教师和研究人员的知识扩展资源，这些渠道研究超出了他们自己的分销方法的范围。
这本手册的最终目标是为学者提供一个全面的分销渠道理论，从开明的文献调查到严密的推理调查。渠道管理的主题包括价值创造、组织间知识转移、合同设计、治理和控制以及关系管理。渠道设计的主题包括协调、供应链管理、价格与数量的竞争、渠道宽度、特许经营、转售价格的维持以及实体零售商与在线零售商的竞争。这本书总结了一个综合理论的分销渠道意味着合并和扩展当前的思想。
这本手册的广度使它适合在分销渠道的博士课程中使用，或者作为希望了解渠道研究类型的教师和研究人员的知识扩展资源，这些渠道研究超出了他们自己的分销方法的范围。
的一致好评
“最后!我们有一本书综合了大量关于营销渠道的文献。当未来的研究人员努力解决在线分销渠道时代的问题时，本书中来自我们这个领域的主要思想家的贡献将被证明是无价的。”
——Anthony Dukes，美国南加州大学
这本手册为学者和从业者提供了与分销渠道相关的重要信息。它涵盖了各种各样的主题，从经验问题，如公司如何在价值链中定位他们的产品和监督他们的合作伙伴的表现，到概念问题，如渠道设计，渠道协调和渠道治理。读一读这篇文章——向其中最好的一位学习吧。”
-王琼，美国俄克拉荷马大学
——Anthony Dukes，美国南加州大学
这本手册为学者和从业者提供了与分销渠道相关的重要信息。它涵盖了各种各样的主题，从经验问题，如公司如何在价值链中定位他们的产品和监督他们的合作伙伴的表现，到概念问题，如渠道设计，渠道协调和渠道治理。读一读这篇文章——向其中最好的一位学习吧。”
-王琼，美国俄克拉荷马大学
贡献者
供书人:K.D.安提亚、B.L.贝克、P.比肯、C.P.布洛克、J.R.布朗、g.e.蔡、N.N.周、S.C.崔、J.L.克罗斯诺、T.H.崔、戴宇、R.P.唐特、R. Desiraju、K. Eshghi、D.J.弗莱德、K.M.弗里亚斯、M. Ghosh、S.吉尔伯特、G.T.冈拉克、C.M.哈梅林、J.D.希伯德、M.B.休斯顿、C.A. Ingene、K. Jerath、G.约翰、J.约翰逊、M. Kacker、G. Lai、A.L.马修斯、R.W.帕马提尔、s.j.。Park, R.E. Paul, J. Raju, S. Ray, F. Sadeh, R.S. Sohi，宋建明，R. Staelin, A.S. Vinhas, M. Viswanathan, K.H. Wathne, S.K. Weaven，徐旭，张伟，张振杰，赵莹
内容
内容:
查尔斯。A.英格尼和詹姆斯。R.布朗作序
1.James R. Brown和Charles A. Ingene
第一部分价值链中的位置:概念和分析视角
2.营销渠道中的价值链位置选择:整合服务主导逻辑和产品形态战略视角
Mrinal Ghosh, Kellilynn M. Frias和Robert F. Lusch
3.专利元件制造商的最优渠道结构:价格与数量竞争的影响
Ngan N. Chau和Ramarao Desiraju
4.平台零售:从线下“店中店”到线上“市场”
Kinshuk Jerath和Z. John Zhang
第二部分组织控制、学习与冲突
5.营销渠道中的组织控制:元分析综述
詹姆斯·r·布朗和乔迪·l·克罗斯诺
6.组织学习与组织间知识转移
Ravipreet S. Sohi和A. Lynn Matthews
7.管理渠道冲突:来自当前文献的见解
Kamran Eshghi和Sourav Ray
第三部分多渠道研究的分析方法
8.基于营销组合的多渠道供应链管理建模:一项调查
蔡刚书，戴岳，张文珠
9.供应商侵占下的信息管理与合同设计
李卓鑫，斯蒂芬·吉尔伯特，赖国明
第四部分建模，渠道协调
10.渠道协调模型
蔡绍灿，宋菊明，徐晓伟，赵尧
11.线性需求函数中产品差异化的解释
Sang-June Park和Richard Staelin
12.社会偏好和分销渠道
崔海涛，Paola Mallucci, Jagmohan Raju和Z. John Zhang
第五部分渠道关系
13.关系动力学:理解连续和不连续的关系变化
科琳M.哈梅林和罗伯特W.帕尔马蒂耶
14.商业买家也是人:买家关系中的现象学和符号互动
马克·b·休斯顿，克里斯托弗·p·布洛克，丹尼尔·j·弗林特
15.分销扩张对绩效的影响:综述与研究议程
Jonathan D. Hibbard, Manish Kacker & Farhad Sadeh
第六部分，渠道设计和管理的概念性方法
16.基于交易成本的渠道设计方法及其在多渠道设置中的应用
乔治·约翰，Madhu Viswanathan和Mrinal Ghosh
17.基于信任的地理标志供应链混合治理
Alan J. Malter和Pelin Bicen
18.Leegin后转售价格的维持:未来研究的营销文献
格雷戈里·t·冈拉克和瑞秋·e·保罗
第七部分多渠道研究的概念方法
19.B2b环境下多渠道分销的设计与管理
Alberto Sa Vinhas & Jean Johnson
20.特许经营营销研究:对未来研究的建议
Sudha Mani, Kenneth H. Wathne和Kersi D. Antia
21.企业对企业背景下关系营销黑暗面的实证检验
布伦特·l·贝克，拉吉夫·p·唐特和斯科特·k·韦文
第八部分，分销渠道的概念化
22.把它们放在一起:整合分销渠道研究的概念框架
James R. Brown和Charles A. Ingene
23.分销渠道综合理论的概念化
Charles A. Ingene和James R. Brown
后记“一个温柔的巨人:他从我们身边被带走的太早太早了”
詹姆斯·r·布朗和查尔斯·a·英奇
指数
查尔斯。A.英格尼和詹姆斯。R.布朗作序
1.James R. Brown和Charles A. Ingene
第一部分价值链中的位置:概念和分析视角
2.营销渠道中的价值链位置选择:整合服务主导逻辑和产品形态战略视角
Mrinal Ghosh, Kellilynn M. Frias和Robert F. Lusch
3.专利元件制造商的最优渠道结构:价格与数量竞争的影响
Ngan N. Chau和Ramarao Desiraju
4.平台零售:从线下“店中店”到线上“市场”
Kinshuk Jerath和Z. John Zhang
第二部分组织控制、学习与冲突
5.营销渠道中的组织控制:元分析综述
詹姆斯·r·布朗和乔迪·l·克罗斯诺
6.组织学习与组织间知识转移
Ravipreet S. Sohi和A. Lynn Matthews
7.管理渠道冲突:来自当前文献的见解
Kamran Eshghi和Sourav Ray
第三部分多渠道研究的分析方法
8.基于营销组合的多渠道供应链管理建模:一项调查
蔡刚书，戴岳，张文珠
9.供应商侵占下的信息管理与合同设计
李卓鑫，斯蒂芬·吉尔伯特，赖国明
第四部分建模，渠道协调
10.渠道协调模型
蔡绍灿，宋菊明，徐晓伟，赵尧
11.线性需求函数中产品差异化的解释
Sang-June Park和Richard Staelin
12.社会偏好和分销渠道
崔海涛，Paola Mallucci, Jagmohan Raju和Z. John Zhang
第五部分渠道关系
13.关系动力学:理解连续和不连续的关系变化
科琳M.哈梅林和罗伯特W.帕尔马蒂耶
14.商业买家也是人:买家关系中的现象学和符号互动
马克·b·休斯顿，克里斯托弗·p·布洛克，丹尼尔·j·弗林特
15.分销扩张对绩效的影响:综述与研究议程
Jonathan D. Hibbard, Manish Kacker & Farhad Sadeh
第六部分，渠道设计和管理的概念性方法
16.基于交易成本的渠道设计方法及其在多渠道设置中的应用
乔治·约翰，Madhu Viswanathan和Mrinal Ghosh
17.基于信任的地理标志供应链混合治理
Alan J. Malter和Pelin Bicen
18.Leegin后转售价格的维持:未来研究的营销文献
格雷戈里·t·冈拉克和瑞秋·e·保罗
第七部分多渠道研究的概念方法
19.B2b环境下多渠道分销的设计与管理
Alberto Sa Vinhas & Jean Johnson
20.特许经营营销研究:对未来研究的建议
Sudha Mani, Kenneth H. Wathne和Kersi D. Antia
21.企业对企业背景下关系营销黑暗面的实证检验
布伦特·l·贝克，拉吉夫·p·唐特和斯科特·k·韦文
第八部分，分销渠道的概念化
22.把它们放在一起:整合分销渠道研究的概念框架
James R. Brown和Charles A. Ingene
23.分销渠道综合理论的概念化
Charles A. Ingene和James R. Brown
后记“一个温柔的巨人:他从我们身边被带走的太早太早了”
詹姆斯·r·布朗和查尔斯·a·英奇
指数
