国际商务谈判

这本精辟的新教科书提供了全面的理论和实践的关键谈判商业交易在21世纪。它采用了一个整体的框架，提供了对影响谈判进程的因素、与跨国界谈判有关的挑战以及谈判者使用的策略的理解。

主要特点包括:

•国际商务谈判的包容性和系统性框架，适用于任何谈判环境

•讨论冲突解决和各种类型合同谈判中使用的策略，为学生提供处理复杂和困难的谈判有价值的工具集

•当代案例研究和国际真实世界的例子，加强学生对谈判策略的理解

•深入介绍重要的谈判理论和方法，为学生的谈判实践提供坚实的学术基础。

本书具有启发性和全面性，是国际商务谈判和全球战略管理专业学生的必读教材，也是需要国际谈判理论基础和实践指导的课程领导者的理想教材。