国际商务谈判

这种富有洞察力的新教科书可以全面覆盖理论和实践键，以谈判二十一世纪的商业交易。雇用全面框架，了解影响谈判过程的因素，与谈判谈判的挑战以及谈判者使用的策略。

主要特点包括:

•国际商务谈判的包容性和系统框架，可在任何谈判环境中适用

•讨论各种类型合同谈判中冲突解决和策略，为学生提供处理复杂和困难谈判的有价值的工具集

•当代案例研究和国际现实世界的例子，增强了学生对谈判策略的理解

•深入阐述重要的谈判理论和方法，为学生谈判实践提供坚实的学术基础。

本书具有启发性和综合性，是国际商务谈判和全球战略管理学生的基本文本，是课程领导者需要一本综合教材，为国际谈判景观提供理论基础和实践指导的理想教材。