精装
谈判，决策和冲突管理
虽然谈判长期以来被认为是影响世界和平的活动，但它也已成为职业生活的一个中心方面。在过去的二十年中，谈判和冲突解决已经成为一个重要的研究领域，并在法律、政府和商业等专业领域中具有非常重要的地位。
更多的信息
的一致好评
贡献者
内容
更多的信息
虽然谈判长期以来被认为是影响世界和平的活动，但它也已成为职业生活的一个中心方面。在过去的二十年中，谈判和冲突解决已经成为一个重要的研究领域，并在法律、政府和商业等专业领域中具有非常重要的地位。
这本权威和全面的合集呈现了关于谈判和冲突解决的杰出研究，将谈判视为一个多方决策过程。谈判和冲突解决被定义为一种决策活动，其中每一方的个人感知和多方的互动动态是关键因素。
这本集子提供了一个无价的选择，最重要的写作，也许是最主导的观点的谈判和冲突解决，并创造了一个思想史的过程。
这本权威和全面的合集呈现了关于谈判和冲突解决的杰出研究，将谈判视为一个多方决策过程。谈判和冲突解决被定义为一种决策活动，其中每一方的个人感知和多方的互动动态是关键因素。
这本集子提供了一个无价的选择，最重要的写作，也许是最主导的观点的谈判和冲突解决，并创造了一个思想史的过程。
的一致好评
“生活的大部分方面都涉及到谈判，而谈判的大部分方面都在这本优秀的三卷本著作中涵盖了。”在汇集该领域最重要的论文的过程中，编辑为教师和研究人员提供了一个必不可少的工具。”
——英国贝尔法斯特女王大学乔治·贝恩爵士
“这本书提供了谈判、决策和冲突管理研究的开创性工作的优秀集合。对于这些领域的任何研究人员来说，这本书都是必不可少的参考。”
——美国哈佛大学法学院古汉·萨勃拉曼尼亚
麦克斯·巴泽曼收集了该领域的重要出版物。这些书将是这一领域的任何学者的重要参考资料。”
——罗伊·乐维基，美国俄亥俄州立大学费舍尔商学院
——英国贝尔法斯特女王大学乔治·贝恩爵士
“这本书提供了谈判、决策和冲突管理研究的开创性工作的优秀集合。对于这些领域的任何研究人员来说，这本书都是必不可少的参考。”
——美国哈佛大学法学院古汉·萨勃拉曼尼亚
麦克斯·巴泽曼收集了该领域的重要出版物。这些书将是这一领域的任何学者的重要参考资料。”
——罗伊·乐维基，美国俄亥俄州立大学费舍尔商学院
贡献者
87篇文章，从1950年到2002年
贡献者包括:D. Kahneman, G. Loewenstein, D. Messick, M. Neale, L. Ross, A. Roth, R. Thaler, L. Thompson, A. Tversky
贡献者包括:D. Kahneman, G. Loewenstein, D. Messick, M. Neale, L. Ross, A. Roth, R. Thaler, L. Thompson, A. Tversky
内容
内容:
体积我
确认
引言:谈判与冲突解决的决策视角
第一部分回顾
1.利·汤普森(1990)，《谈判行为与结果:经验证据与理论问题》
2.James K. Sebenius(1992)，《谈判分析:描述与回顾》
3.李·罗斯和安德鲁·沃德(1995)，《解决纠纷的心理障碍》
4.罗伯特·h·姆努金和李·罗斯(1995)，《引言》
5.丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基(1995)，《冲突解决:认知视角》
6.Colin F. Camerer(1997)，《行为博弈论的进展》
7.Max H. Bazerman, Jared R. Curhan和Don A. Moore(2000)，《谈判社会心理学的死亡与重生》
第二部分经典
8.小约翰·f·纳什(1950)，《讨价还价问题》
9.詹姆斯·g·马奇和赫伯特·a·西蒙(1958)，《理性的认知极限》
10.George A. Akerlof(1970)，《柠檬的市场:质量不确定性和市场机制》
11.阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼(1974)，《不确定性下的判断:启发式和偏差》
12.丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基(1979)，《前景理论:风险下的决策分析》
13.霍华德·瑞法(Howard Raiffa, 1982)，《一些组织问题》(Some Organizing Questions)，节选自《研究视角》(Research Perspectives)
14.Amartya K. Sen(1990)，《理性的傻瓜:对经济理论行为基础的批判》
第三部分个人偏见
15.阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼(1986)，《理性选择和决策框架》
16.威廉·萨缪尔森和理查德·泽克豪泽(1988)，《决策中的现状偏见》
17.雪莱·e·泰勒和乔纳森·d·布朗(1988)，《幻觉和幸福:心理健康的社会心理学视角》
18.George Loewenstein和Richard H. Thaler(1989)，《异常:跨期选择》
19.阿莫斯·特沃斯基，保罗·斯洛维奇和丹尼尔·卡尼曼(1990)，《偏好逆转的原因》
20.蒂莫西·d·威尔逊和乔纳森·w·斯库勒(1991)，《思考太多:自省会降低偏好和决定的质量》
21.Max H. Bazerman, Don A. Moore, Ann E. Tenbrunsel, Kimberly A. Wade-Benzoni和Sally Blount(1999)，《解释在联合评估和单独评估中偏好如何变化》
22.Boaz Keysar(1994)，“意图的虚幻透明性:文本的语言学视角”
23.Daniel T. Gilbert, Elizabeth C. Pinel, Timothy D. Wilson, Stephen J. Blumberg和Thalia P. Wheatley(1998)，《免疫忽视:情感预测中持久性偏差的来源》
24.Lorraine Chen Idson, Nira Liberman和E. Tory Higgins(2000)，《区分非损失收益和非损失:从监管焦点的角度看享乐强度》
第四部分内部冲突
25.Richard H. Thaler和H.M. Shefrin(1981)，《自我控制的经济学理论》
托马斯·c·谢林(Thomas C. Schelling)，《自我控制的亲密竞赛》(The Intimate Contest for Self-Command)
27.乔治·勒文斯坦(George Loewenstein, 1996)，《失控:行为的内在影响》(Out of Control: Visceral influence on Behavior)
28.Max H. Bazerman, Ann E. Tenbrunsel和Kimberly Wade-Benzoni(1998)，《与自己谈判和失败:在相互竞争的内部偏好下做决定》
名称索引
卷二世
确认
编辑对这三卷的介绍都出现在第一卷
第一部分谈判中的认知偏差与冲突解决
1.Max H. Bazerman, Thomas Magliozzi和Margaret a . Neale(1985)，《竞争市场中的综合讨价还价》
2.Margaret A. Neale和Max H. Bazerman(1985)，《框架和谈判者过度自信对谈判行为和结果的影响》
3.威廉·f·萨缪尔森和马克斯·h·巴泽曼(1985)，《双边谈判中的赢家诅咒》
4.亨利·法伯(Henry S. Farber)和马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)(1987)的《讨价还价中为什么会有分歧?》”
5.格雷戈里·b·诺斯克拉夫特和玛格丽特·a·尼尔(1987)，《专家、业余人士和房地产:房地产定价决策的锚定与调整视角》
6.Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch和Richard H. Thaler(1990)，《禀赋效应和科斯定理的实验检验》
7.Carsten K.W. de Dreu, Peter J.D. Carnevale, Ben J.M. Emans和Evert van de Vliert(1994)，《谈判中得失框架的影响:损失厌恶、失配和框架采用》
8.Ilana Ritov(1996)，《模拟竞争市场谈判中的锚定》
第二部分谈判中的动机偏见和冲突解决[159页]
9.George Loewenstein, Leigh Thompson和Max H. Bazerman(1989)，《人际关系中的社会效用和决策》
10.罗德里克·m·克莱默(1994)，《邪恶归因错误:组织中的偏执认知与集体不信任》
11.利·汤普森(Leigh Thompson)，《他们看到了谈判》(They Saw a Negotiation):党派之争与参与
12.David M. Messick(1995)，《平等、公平和社会冲突》
13.Linda Babcock和George Loewenstein(1997)，《解释谈判僵局:利己偏见的作用》
14.Kristina A. Diekmann, Steven M. Samuels, Lee Ross和Max H. Bazerman(1997)，《资源分配问题中的利己主义与公平:分配者与接受者》
15.罗伯特·j·罗宾逊，达切尔·凯尔特纳，安德鲁·沃德和李·罗斯(1995)，《解释中的实际差异与假设差异:“Naïve现实主义”在群体感知和冲突中的作用》
16.李·罗斯(1995)，《谈判中的被动贬值与冲突解决》
17.Keith G. Allred, John S. Mallozzi, Fusako Matsui和Christopher P. Raia(1997)，《愤怒和同情对谈判表现的影响》
18.Michael W. Morris, Richard P. Larrick和Steven K. Su(1999)，《误解谈判对手:情境决定的谈判行为归因于人格特质》
第三部分公平正义
19.David M. Messick和Keith P. ssents(1979)，《公平与偏好》
20.Werner Güth, Rolf Schmittberger和Bernd Schwarze(1982)，《最后通牒讨价还价的实验分析》
21.David M. Messick, Suzanne Bloom, Janet P. Boldizar and Charles D. Samuelson(1985)，《为什么我们比别人更公平》
22.Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch和Richard Thaler(1986)，《公平作为追逐利润的约束:市场中的权利》
23.罗伯特·比斯(1987)，《不公正的困境:道德愤怒的管理》
24.汤姆·泰勒(Tom R. Tyler, 1988)，《什么是程序正义?》公民评价法律程序公正性的标准
25.马克·斯普兰卡、伊利莎·明斯克和乔纳森·巴伦(1991)，《判断和选择中的遗漏和委托》
26.Colin F. Camerer和George Loewenstein(1993)，《讨价还价中的信息、公平和效率》
27.乔纳森·巴伦和马克·斯普兰卡(1994)，《受保护的价值》
28.莎莉·布朗特(1995)，《当社会结果不公平时:因果归因对偏好的影响》
29.Joel Brockner和Batia M. Wiesenfeld(1996)，《解释决策反应的综合框架:结果和程序的互动效应》
30.Alan Page Fiske和Philip E. Tetlock(1997)，《禁忌的权衡:对超越正义领域的交易的反应》
31.Ann E. Tenbrunsel和David M. Messick(1999)，《制裁系统、决策框架和合作》
名称索引
第三卷
确认
编辑对这三卷的介绍都出现在第一卷
第一部分囚徒和社交困境
1.罗宾·m·道斯，珍妮·麦克塔维什和哈里特·沙克利(1977)，《公共域困境下的行为、沟通和对他人行为的假设》
2.罗宾·m·道斯(Robyn M. Dawes, 1980)，《社会困境》
3.罗伯特·阿克塞尔罗德(1984)，《计算机竞赛中以牙还牙的成功》
4.乔纳森·本德(Jonathan Bendor)、罗德里克·m·克雷默(Roderick M. Kramer)和苏珊娜·斯托特(Suzanne Stout)(1991)，《在怀疑中……喧闹囚徒困境中的合作
5.大卫·m·梅西克和玛丽莲·b·布鲁尔(Marilynn B. Brewer)，《解决社会困境:综述》(Solving Social dilmas: A Review)
6.J. Keith Murnighan, Jae Wook Kim和A. Richard Metzger(1993)，《志愿者的困境》
7.伊丽莎白·a·曼尼克斯(1991)，《决策群体中的资源困境和折现率》
8.Richard P. Larrick和Sally Blount(1997)，《声称效应:为什么玩家在社交困境中比在最后通牒游戏中更慷慨》
9.罗宾·m·道斯和大卫·m·梅西克(2000)，《社会困境》
第二部分第三方干预
10.亨利·s·法伯(Henry S. Farber, 1981)，《利益仲裁中的分歧》
11.Max H. Bazerman(1985)，《利益仲裁中的分配正义规范》
12.Max H. Bazerman和Henry S. Farber(1985)，《分析第三方的决策过程》
13.Margaret A. Neale(1984)，《谈判和仲裁成本显著性对谈判者行为的影响:仲裁员和支持者对谈判者判断的作用》
14.威廉·l·尤里、珍妮·m·布雷特和斯蒂芬·b·戈德堡(1988)，《解决纠纷的三种方法:利益、权利和权力》
第三部分多党竞争背景
15.J. Keith Murnighan(1978)，《联盟行为模型:博弈论、社会心理学和政治视角》
16.马克斯·巴泽曼和威廉·f·萨缪尔森(1983)，《我赢得了拍卖，但不想要奖品》
17.约翰·h·卡格尔和丹·莱文(1986)，《普通价值拍卖中的赢家诅咒和公共信息》
18.罗德里克·m·克莱默(Roderick M. Kramer, 1991)，《人越多越开心?》组织中多党谈判的社会心理因素
19.阿尔文·罗斯和邢晓琳(1994)，《过早行动:与市场交易时机相关的不完善和制度》
20.Harris Sondak和Max H. Bazerman(1991)，《权力平衡与匹配市场结果的合理性》
21.Ann E. Tenbrunsel, Kimberly A. Wade-Benzoni, Joseph Moag和Max H. Bazerman(1999)，《谈判匹配过程:关系和伙伴选择》
22.阿尔文·e·罗斯(Alvin E. Roth, 2002)，《作为工程师的经济学家:作为设计经济学工具的博弈论、实验和计算》
第四部分学习与去偏
23.罗宾·m·道斯(1979)，《决策中不当线性模型的稳健之美》
24.Margaret A. Neale和Gregory B. Northcraft(1990)，《谈判中的经验、专业知识和决策偏见:战略概念化的作用》
25.谢丽尔·b·鲍尔，马克斯·h·巴泽曼和约翰·s·卡罗尔(1991)，《双边赢家诅咒中的学习评估》
26.丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和丹·洛瓦洛(Dan Lovallo)(1993)，《胆小的选择和大胆的预测:对冒险的认知视角》(A Cognitive Perspective on Risk Taking)
27.科林·f·卡默尔(Colin F. Camerer)，《野外的前景理论:来自野外的证据》(Prospect Theory in the Wild: Evidence from the Field)
28.Philip E. Tetlock(2000)，“认知偏差和组织纠正:疾病和治疗都取决于旁观者的政治吗?””
29.Leigh Thompson, Dedre Gentner和Jeffrey Loewenstein(2000)，《在管理生涯中避免错过的机会:类比训练比个案训练更有效》
30.Kathleen Valley, Leigh Thompson, Robert Gibbons和Max H. Bazerman(2002)，《讨价还价游戏中沟通如何提高效率》
名称索引
体积我
确认
引言:谈判与冲突解决的决策视角
第一部分回顾
1.利·汤普森(1990)，《谈判行为与结果:经验证据与理论问题》
2.James K. Sebenius(1992)，《谈判分析:描述与回顾》
3.李·罗斯和安德鲁·沃德(1995)，《解决纠纷的心理障碍》
4.罗伯特·h·姆努金和李·罗斯(1995)，《引言》
5.丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基(1995)，《冲突解决:认知视角》
6.Colin F. Camerer(1997)，《行为博弈论的进展》
7.Max H. Bazerman, Jared R. Curhan和Don A. Moore(2000)，《谈判社会心理学的死亡与重生》
第二部分经典
8.小约翰·f·纳什(1950)，《讨价还价问题》
9.詹姆斯·g·马奇和赫伯特·a·西蒙(1958)，《理性的认知极限》
10.George A. Akerlof(1970)，《柠檬的市场:质量不确定性和市场机制》
11.阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼(1974)，《不确定性下的判断:启发式和偏差》
12.丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基(1979)，《前景理论:风险下的决策分析》
13.霍华德·瑞法(Howard Raiffa, 1982)，《一些组织问题》(Some Organizing Questions)，节选自《研究视角》(Research Perspectives)
14.Amartya K. Sen(1990)，《理性的傻瓜:对经济理论行为基础的批判》
第三部分个人偏见
15.阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼(1986)，《理性选择和决策框架》
16.威廉·萨缪尔森和理查德·泽克豪泽(1988)，《决策中的现状偏见》
17.雪莱·e·泰勒和乔纳森·d·布朗(1988)，《幻觉和幸福:心理健康的社会心理学视角》
18.George Loewenstein和Richard H. Thaler(1989)，《异常:跨期选择》
19.阿莫斯·特沃斯基，保罗·斯洛维奇和丹尼尔·卡尼曼(1990)，《偏好逆转的原因》
20.蒂莫西·d·威尔逊和乔纳森·w·斯库勒(1991)，《思考太多:自省会降低偏好和决定的质量》
21.Max H. Bazerman, Don A. Moore, Ann E. Tenbrunsel, Kimberly A. Wade-Benzoni和Sally Blount(1999)，《解释在联合评估和单独评估中偏好如何变化》
22.Boaz Keysar(1994)，“意图的虚幻透明性:文本的语言学视角”
23.Daniel T. Gilbert, Elizabeth C. Pinel, Timothy D. Wilson, Stephen J. Blumberg和Thalia P. Wheatley(1998)，《免疫忽视:情感预测中持久性偏差的来源》
24.Lorraine Chen Idson, Nira Liberman和E. Tory Higgins(2000)，《区分非损失收益和非损失:从监管焦点的角度看享乐强度》
第四部分内部冲突
25.Richard H. Thaler和H.M. Shefrin(1981)，《自我控制的经济学理论》
托马斯·c·谢林(Thomas C. Schelling)，《自我控制的亲密竞赛》(The Intimate Contest for Self-Command)
27.乔治·勒文斯坦(George Loewenstein, 1996)，《失控:行为的内在影响》(Out of Control: Visceral influence on Behavior)
28.Max H. Bazerman, Ann E. Tenbrunsel和Kimberly Wade-Benzoni(1998)，《与自己谈判和失败:在相互竞争的内部偏好下做决定》
名称索引
卷二世
确认
编辑对这三卷的介绍都出现在第一卷
第一部分谈判中的认知偏差与冲突解决
1.Max H. Bazerman, Thomas Magliozzi和Margaret a . Neale(1985)，《竞争市场中的综合讨价还价》
2.Margaret A. Neale和Max H. Bazerman(1985)，《框架和谈判者过度自信对谈判行为和结果的影响》
3.威廉·f·萨缪尔森和马克斯·h·巴泽曼(1985)，《双边谈判中的赢家诅咒》
4.亨利·法伯(Henry S. Farber)和马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)(1987)的《讨价还价中为什么会有分歧?》”
5.格雷戈里·b·诺斯克拉夫特和玛格丽特·a·尼尔(1987)，《专家、业余人士和房地产:房地产定价决策的锚定与调整视角》
6.Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch和Richard H. Thaler(1990)，《禀赋效应和科斯定理的实验检验》
7.Carsten K.W. de Dreu, Peter J.D. Carnevale, Ben J.M. Emans和Evert van de Vliert(1994)，《谈判中得失框架的影响:损失厌恶、失配和框架采用》
8.Ilana Ritov(1996)，《模拟竞争市场谈判中的锚定》
第二部分谈判中的动机偏见和冲突解决[159页]
9.George Loewenstein, Leigh Thompson和Max H. Bazerman(1989)，《人际关系中的社会效用和决策》
10.罗德里克·m·克莱默(1994)，《邪恶归因错误:组织中的偏执认知与集体不信任》
11.利·汤普森(Leigh Thompson)，《他们看到了谈判》(They Saw a Negotiation):党派之争与参与
12.David M. Messick(1995)，《平等、公平和社会冲突》
13.Linda Babcock和George Loewenstein(1997)，《解释谈判僵局:利己偏见的作用》
14.Kristina A. Diekmann, Steven M. Samuels, Lee Ross和Max H. Bazerman(1997)，《资源分配问题中的利己主义与公平:分配者与接受者》
15.罗伯特·j·罗宾逊，达切尔·凯尔特纳，安德鲁·沃德和李·罗斯(1995)，《解释中的实际差异与假设差异:“Naïve现实主义”在群体感知和冲突中的作用》
16.李·罗斯(1995)，《谈判中的被动贬值与冲突解决》
17.Keith G. Allred, John S. Mallozzi, Fusako Matsui和Christopher P. Raia(1997)，《愤怒和同情对谈判表现的影响》
18.Michael W. Morris, Richard P. Larrick和Steven K. Su(1999)，《误解谈判对手:情境决定的谈判行为归因于人格特质》
第三部分公平正义
19.David M. Messick和Keith P. ssents(1979)，《公平与偏好》
20.Werner Güth, Rolf Schmittberger和Bernd Schwarze(1982)，《最后通牒讨价还价的实验分析》
21.David M. Messick, Suzanne Bloom, Janet P. Boldizar and Charles D. Samuelson(1985)，《为什么我们比别人更公平》
22.Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch和Richard Thaler(1986)，《公平作为追逐利润的约束:市场中的权利》
23.罗伯特·比斯(1987)，《不公正的困境:道德愤怒的管理》
24.汤姆·泰勒(Tom R. Tyler, 1988)，《什么是程序正义?》公民评价法律程序公正性的标准
25.马克·斯普兰卡、伊利莎·明斯克和乔纳森·巴伦(1991)，《判断和选择中的遗漏和委托》
26.Colin F. Camerer和George Loewenstein(1993)，《讨价还价中的信息、公平和效率》
27.乔纳森·巴伦和马克·斯普兰卡(1994)，《受保护的价值》
28.莎莉·布朗特(1995)，《当社会结果不公平时:因果归因对偏好的影响》
29.Joel Brockner和Batia M. Wiesenfeld(1996)，《解释决策反应的综合框架:结果和程序的互动效应》
30.Alan Page Fiske和Philip E. Tetlock(1997)，《禁忌的权衡:对超越正义领域的交易的反应》
31.Ann E. Tenbrunsel和David M. Messick(1999)，《制裁系统、决策框架和合作》
名称索引
第三卷
确认
编辑对这三卷的介绍都出现在第一卷
第一部分囚徒和社交困境
1.罗宾·m·道斯，珍妮·麦克塔维什和哈里特·沙克利(1977)，《公共域困境下的行为、沟通和对他人行为的假设》
2.罗宾·m·道斯(Robyn M. Dawes, 1980)，《社会困境》
3.罗伯特·阿克塞尔罗德(1984)，《计算机竞赛中以牙还牙的成功》
4.乔纳森·本德(Jonathan Bendor)、罗德里克·m·克雷默(Roderick M. Kramer)和苏珊娜·斯托特(Suzanne Stout)(1991)，《在怀疑中……喧闹囚徒困境中的合作
5.大卫·m·梅西克和玛丽莲·b·布鲁尔(Marilynn B. Brewer)，《解决社会困境:综述》(Solving Social dilmas: A Review)
6.J. Keith Murnighan, Jae Wook Kim和A. Richard Metzger(1993)，《志愿者的困境》
7.伊丽莎白·a·曼尼克斯(1991)，《决策群体中的资源困境和折现率》
8.Richard P. Larrick和Sally Blount(1997)，《声称效应:为什么玩家在社交困境中比在最后通牒游戏中更慷慨》
9.罗宾·m·道斯和大卫·m·梅西克(2000)，《社会困境》
第二部分第三方干预
10.亨利·s·法伯(Henry S. Farber, 1981)，《利益仲裁中的分歧》
11.Max H. Bazerman(1985)，《利益仲裁中的分配正义规范》
12.Max H. Bazerman和Henry S. Farber(1985)，《分析第三方的决策过程》
13.Margaret A. Neale(1984)，《谈判和仲裁成本显著性对谈判者行为的影响:仲裁员和支持者对谈判者判断的作用》
14.威廉·l·尤里、珍妮·m·布雷特和斯蒂芬·b·戈德堡(1988)，《解决纠纷的三种方法:利益、权利和权力》
第三部分多党竞争背景
15.J. Keith Murnighan(1978)，《联盟行为模型:博弈论、社会心理学和政治视角》
16.马克斯·巴泽曼和威廉·f·萨缪尔森(1983)，《我赢得了拍卖，但不想要奖品》
17.约翰·h·卡格尔和丹·莱文(1986)，《普通价值拍卖中的赢家诅咒和公共信息》
18.罗德里克·m·克莱默(Roderick M. Kramer, 1991)，《人越多越开心?》组织中多党谈判的社会心理因素
19.阿尔文·罗斯和邢晓琳(1994)，《过早行动:与市场交易时机相关的不完善和制度》
20.Harris Sondak和Max H. Bazerman(1991)，《权力平衡与匹配市场结果的合理性》
21.Ann E. Tenbrunsel, Kimberly A. Wade-Benzoni, Joseph Moag和Max H. Bazerman(1999)，《谈判匹配过程:关系和伙伴选择》
22.阿尔文·e·罗斯(Alvin E. Roth, 2002)，《作为工程师的经济学家:作为设计经济学工具的博弈论、实验和计算》
第四部分学习与去偏
23.罗宾·m·道斯(1979)，《决策中不当线性模型的稳健之美》
24.Margaret A. Neale和Gregory B. Northcraft(1990)，《谈判中的经验、专业知识和决策偏见:战略概念化的作用》
25.谢丽尔·b·鲍尔，马克斯·h·巴泽曼和约翰·s·卡罗尔(1991)，《双边赢家诅咒中的学习评估》
26.丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和丹·洛瓦洛(Dan Lovallo)(1993)，《胆小的选择和大胆的预测:对冒险的认知视角》(A Cognitive Perspective on Risk Taking)
27.科林·f·卡默尔(Colin F. Camerer)，《野外的前景理论:来自野外的证据》(Prospect Theory in the Wild: Evidence from the Field)
28.Philip E. Tetlock(2000)，“认知偏差和组织纠正:疾病和治疗都取决于旁观者的政治吗?””
29.Leigh Thompson, Dedre Gentner和Jeffrey Loewenstein(2000)，《在管理生涯中避免错过的机会:类比训练比个案训练更有效》
30.Kathleen Valley, Leigh Thompson, Robert Gibbons和Max H. Bazerman(2002)，《讨价还价游戏中沟通如何提高效率》
名称索引
