关于性别和谈判的研究手册

“这本书对我们理解性别在谈判中的作用做出了巨大贡献，强调了影响谈判过程的情境和情境力量。”这是对这一领域新兴研究的一次奇妙探索，也是对未来探索行动的呼吁。”
——Linda C. Babcock，卡内基梅隆大学，美国

这本研究手册汇集了各学科顶尖学者的研究，提供了无与伦比的深度洞察，揭示了性别在个人和职业谈判中的复杂作用。通过同时关注社会背景、人际动态和谈判者的个人特征，研究手册为未来的研究提供了议程，并为人们和机构可以做什么来创造公平的竞争环境提供了建议。它将是未来几年的首选资源。
- 美国卡内基梅森大学劳瑞R. Weingart

谈判是在合作创造价值和竞争争取价值之间取得平衡的一种行为。在许多谈判环境中，作为一名女谈判者为平衡增加了第二个维度。如果女性谈判者内化了性别刻板印象，她可能就不太能够参与到保护她的利益和主张价值所必需的代理竞争行为中。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临反弹。这本手册回顾了一项研究，旨在确定女性谈判者在何时以及如何调整这些平衡，使之对自己有利。”
——珍妮·布雷特，美国西北大学

参与者:E.T. Amanatullah, J.B.熊,l . Berg J.E. Bochantin, H.R.·鲍尔斯T.H.烧伤,a·迪克森A.L.以利亚,投资者Gallagher文学士学位Gazdag,议员哈泽尔胡恩,h . Jazaieri J.A.肯尼迪,s . Kesebir d·科尔布l·j·克莱,比较温度Kulik,林亭汝Lee m . Liu文学士学位利文斯顿,铁道部,m . Olekalns j .编选m . Pillutla T.L.匹廷斯基,j .邱l . Ramić-Mesihović,I.Y. Ren, S.W. Ryu, A. Šabanović， Z. Semnani-Azad, W. Shan, R. Sinha, A.F. Stuhlmacher, N.R. Toosi, C. Trombini, J. Wareham, L. Zervos

内容:

前言
琳达·普特南

介绍
1.影响范围:揭示谈判中的性别差异
玛拉·奥列坎斯和杰西卡·a·肯尼迪

朋友、家庭、工作:长期关系的谈判
2.保持我们的朋友亲密:通过性别角色和谈判来维持友谊
凯特琳·r·加拉格尔，泰特姆·h·伯恩斯和爱丽丝·f·斯图尔马赫

3.性别与配偶协商
Beth Livingston和Seung Whan Ryu

4.性别、工作-家庭谈判和照顾孩子的抱负
茱莉亚·贝尔和托德·皮廷斯基

5.“超级英雄”的修辞与移情通信：男性和女性的第一个受访者如何谈判工作生活
杰米·波尚坦和阿什丽·迪克森

有界谈判:作为约束的性别规范
6.谈判中的欺骗:性别的独特作用
Hooria Jazaieri和Laura J. Kray

7.同性同伴规范:谈判中性别差异的含义
Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu，和Madan Pillutla

8.角色凸显与情境:谈判两性组合的范例
爱丽丝F. Stuhlmacher和Lauren S. Zervos

9.历史背景下的性别和谈判权
埃里森·l·伊莱亚斯

幕后故事:潜在过程中的性别差异
10.性别和信任
迈克尔·p·Haselhun

11.男性刻板印象和男性主导谈判情境中的愤怒和焦虑:谈判中的性别影响和研究
基娅拉·特龙比尼，洛根·a·伯格，汉娜·莱利·鲍尔斯

12.权力的无声语言:男女混合谈判中的非语言行为的人际动力学
Justin D. Wareham和Jennifer R. Recebeck

13.性别、沟通和谈判
刘美娜和任毅

14.文化和种族如何塑造谈判中的性别动态
Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shan, Shira Mor和Emily T. Amanatullah

更坚定的自我倡导:尽管受到干扰和挫折，仍然坚持不懈
15.波斯尼亚-黑塞哥维那谈判政治机构
Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic和Anida Sabanovic

16.以女性为中心的谈判培训:性别问题的性别解决方案
Carol T. Kulik, Ruchi Sinha和Mara Olekalns

17.“bounce Back”是什么意思?确定韧性在性别和谈判中的作用
布鲁克·a·Gazdag

结论
18.性别与谈判的转变方向:从了解女性转向了解她们的对手
杰西卡·a·肯尼迪和玛拉·奥勒坎斯

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