高级谈判简介

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Leigh Thompson和Cecthia Wang全面概述数十年来指导谈判领域的关键理论和概念,展示协同多科研究如何丰富了谈判研究

密钥特征 :

研究教学中广泛使用的基本概念、措施和术语
研究单个特征、情境背景和道德考量如何影响谈判进程和结果
寻回现代商学研究与理论的经济和心理源头并概述行为决策和社会实用性研究如何塑造当代商商学研究

跨学科范围,本深入高级导论将成为心理学、社会学、经济学和通信研究早期职业学者的宝贵工具,他们有兴趣研究教学商谈MBA学生也将从它无障碍概述历史、关键构造和最新谈判结果中受益