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谈判研究手册
国际领先的学者对影响谈判的因素和我们在努力加深对谈判过程的理解时需要回答的问题都有深刻的见解。本手册从谈判者的认知和情感、社会过程和社会推理、沟通过程和复杂谈判四个不同的角度分析了谈判过程，涵盖了贸易、和平、环境和危机谈判。
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贡献者
内容
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本手册结合了对谈判研究的回顾和对未来谈判理论和研究的最新评论。
国际领先的学者对影响谈判的因素和我们在努力加深对谈判过程的理解时需要回答的问题都有深刻的见解。本手册从谈判者的认知和情感、社会过程和社会推理、沟通过程和复杂谈判四个不同的角度分析了谈判过程，涵盖了贸易、和平、环境和危机谈判。
这本书介绍了谈判中的关键话题，由该领域的主要研究人员撰写，对本科生来说将是有见地的。它还结合了对过去研究的优秀总结，并突出了谈判研究可能采取的新方向，这对于希望扩大其在该主题上的知识的研究生和学者来说将是有价值的。
国际领先的学者对影响谈判的因素和我们在努力加深对谈判过程的理解时需要回答的问题都有深刻的见解。本手册从谈判者的认知和情感、社会过程和社会推理、沟通过程和复杂谈判四个不同的角度分析了谈判过程，涵盖了贸易、和平、环境和危机谈判。
这本书介绍了谈判中的关键话题，由该领域的主要研究人员撰写，对本科生来说将是有见地的。它还结合了对过去研究的优秀总结，并突出了谈判研究可能采取的新方向，这对于希望扩大其在该主题上的知识的研究生和学者来说将是有价值的。
贡献者
撰稿人:W.L. Adair, S. Aslani, L.Y. Belkin, J.M. Brett, W. Cai, L. Crump, K.A. Diekmann, D. Druckman, H.A. Elfenbein, R. Friedman, E. Giebels, B. Gray, K. Höglund, Y.K. Kim, L. Koning, R.J. Lewicki, E. Linnabery, L.A. Liu, J. Loewenstein, E.A. Mannix, M.A. Neale, M. Olekalns, J.R. Overbeck, B. Polin, J. Ramirez-Marin, Z. Semnani-Azad, M. Sinaceur, A.T. Soderberg, H. Sondak, A.F. Stuhlmacher, P.J. Taylor, A.E. Tenbrunsel, C. Tinsley, E. van Dijk, G.A. van Kleef, S. Wells, J. Wondolleck
内容
内容:
第一部分:引言
1.谈判的复杂性:从个人到语境，以及两者之间的关系
Mara Olekalns和Wendi L. Adair
第二部分:个体谈判者
2.谈判中的个体差异
希拉里·埃尔芬拜因
3.谈判中的动机认知
卢卡斯·科宁和埃里克·范·戴克
4.谈判中的共同认知与认同
Leigh Anne Liu和Wei Cai
5.“理性”谈判者的消亡:冲突和谈判中的情感力量
Gerben A. Van Kleef和Marwan Sinaceur
第三部分:社会心理过程
6.谈判中的权力、地位和影响
Jennifer R. Overbeck和Yoo Kyoung Kim
7.信任与谈判
Roy J. Lewicki和Beth Polin
8.讨价还价与谈判中的公平与道德
Kristina A. Diekmann, Andrew T. Soderberg和Ann E. Tenbrunsel
9.性别与谈判:社会角色分析
Alice F. Stuhlmacher和Eileen Linnabery
10.尊严、面子和荣誉文化:对谈判和冲突管理的启示
Soroush Aslani, Jimena Ramirez-Marin, Zhaleh Semnani-Azad, Jeanne M. Brett和Catherine Tinsley
11.管理多党谈判中的不确定性
Harris Sondak, Margaret A. Neale和Elizabeth A. Mannix
第四部分:沟通过程
12.谈话到底:谈判中的沟通顺序
Wendi L. Adair和Jeffrey Loewenstein
13.间断谈判:过渡、中断和转折点
Daniel Druckman和Mara Olekalns
14.电子谈判的成本和收益
雷蒙德·弗里德曼和柳巴·y·贝尔金
第五部分:复杂的谈判
15.国际贸易谈判
拉里嘎吱声
16.通过谈判实现和平
克里斯汀Höglund和丹尼尔·德鲁克曼
17.环境纠纷:风险、价值和未来的谈判
Barbara Gray和Julia Wondolleck
18.危机谈判:从自杀到恐怖主义干预
西蒙·威尔斯，保罗·j·泰勒和艾伦·吉贝尔斯
第六部分:结论
19.引导谈判研究新方向:谈判语境层次框架
Wendi L. Adair和Mara Olekalns
指数
第一部分:引言
1.谈判的复杂性:从个人到语境，以及两者之间的关系
Mara Olekalns和Wendi L. Adair
第二部分:个体谈判者
2.谈判中的个体差异
希拉里·埃尔芬拜因
3.谈判中的动机认知
卢卡斯·科宁和埃里克·范·戴克
4.谈判中的共同认知与认同
Leigh Anne Liu和Wei Cai
5.“理性”谈判者的消亡:冲突和谈判中的情感力量
Gerben A. Van Kleef和Marwan Sinaceur
第三部分:社会心理过程
6.谈判中的权力、地位和影响
Jennifer R. Overbeck和Yoo Kyoung Kim
7.信任与谈判
Roy J. Lewicki和Beth Polin
8.讨价还价与谈判中的公平与道德
Kristina A. Diekmann, Andrew T. Soderberg和Ann E. Tenbrunsel
9.性别与谈判:社会角色分析
Alice F. Stuhlmacher和Eileen Linnabery
10.尊严、面子和荣誉文化:对谈判和冲突管理的启示
Soroush Aslani, Jimena Ramirez-Marin, Zhaleh Semnani-Azad, Jeanne M. Brett和Catherine Tinsley
11.管理多党谈判中的不确定性
Harris Sondak, Margaret A. Neale和Elizabeth A. Mannix
第四部分:沟通过程
12.谈话到底:谈判中的沟通顺序
Wendi L. Adair和Jeffrey Loewenstein
13.间断谈判:过渡、中断和转折点
Daniel Druckman和Mara Olekalns
14.电子谈判的成本和收益
雷蒙德·弗里德曼和柳巴·y·贝尔金
第五部分:复杂的谈判
15.国际贸易谈判
拉里嘎吱声
16.通过谈判实现和平
克里斯汀Höglund和丹尼尔·德鲁克曼
17.环境纠纷:风险、价值和未来的谈判
Barbara Gray和Julia Wondolleck
18.危机谈判:从自杀到恐怖主义干预
西蒙·威尔斯，保罗·j·泰勒和艾伦·吉贝尔斯
第六部分:结论
19.引导谈判研究新方向:谈判语境层次框架
Wendi L. Adair和Mara Olekalns
指数
