谈判研究手册

投稿人:W.L.阿代尔、S.阿斯拉尼、L.Y.贝尔金、J.M.布雷特、W. Cai、L.克伦普、K.A.迪克曼、D.德鲁克曼、H.A.埃尔芬拜因、R.弗里德曼、E.吉贝尔斯、E.林纳贝里、L.A. Liu、J.洛文斯坦、E. a .曼尼克斯、M.A.尼尔、M.奥列卡尔斯、J.R.奥弗贝克、B.波林、J.拉米雷斯-马林、Z. Semnani-Azad、M. Sinaceur、A.T.索德伯格、H.桑达克、A.F.斯图尔马赫、P.J.泰勒、A.E.滕布鲁塞尔、C.廷斯利、E.范戴克、G.A.范克莱夫、S.韦尔斯、J.旺多莱克

内容:

第一部分:简介
1.谈判的复杂性:从个人到环境，以及介于两者之间的东西
玛拉·奥列坎斯和文迪·l·阿代尔

第二部分:个体谈判者
2.谈判中的个体差异
Hilary Anger Elfenbein

3.谈判中的动机性认知
卢卡斯·科宁和埃里克·范迪克

4.谈判中的共同认知与认同
Leigh Anne Liu和Wei Cai

5.“理性”谈判者的消亡:冲突与谈判中的情感力量
格本·a·范·克莱夫和马尔万·辛纳瑟

第三部分:社会心理过程
6.谈判中的权力、地位和影响
Jennifer R. Overbeck和Yoo Kyoung Kim

7.信任与协商
罗伊·j·乐维基和贝丝·波林

8.议价与谈判中的公平与道德
Kristina A. Diekmann, Andrew T. Soderberg和Ann E. Tenbrunsel

9.性别与谈判:社会角色分析
Alice F. Stuhlmacher和Eileen Linnabery

10.尊严，面子和荣誉文化:对谈判和冲突管理的影响
Soroush Aslani, Jimena Ramirez-Marin, Zhaleh Semnani-Azad, Jeanne M. Brett和Catherine Tinsley

11.在多方谈判中管理不确定性
哈里斯·桑达克，玛格丽特·a·尼尔和伊丽莎白·a·曼尼克斯

第四部分:沟通过程
12.谈到底:谈判中的沟通顺序
邓文迪·l·阿代尔和杰弗里·洛温斯坦

13.间断谈判:过渡、中断和转折点
Daniel Druckman和Mara Olekalns

14.电子谈判的成本和收益
Raymond Friedman和Liuba Y. Belkin

第五部分:复杂谈判
15.国际贸易谈判
拉里嘎吱声

16.以谈判促和平
Kristine Höglund和Daniel Druckman

17.环境纠纷:关于风险、价值和未来的谈判
芭芭拉·格雷和茱莉亚·旺多莱克

18.危机谈判:从自杀到恐怖主义干预
西蒙·威尔斯，保罗·j·泰勒和艾伦·吉贝尔斯

第六部分:结论
19.指导谈判研究的新方向:谈判语境层次框架
文迪·l·阿代尔和玛拉·奥列坎斯

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