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性别与谈判研究手册
在这本开创性的研究手册中，国际领先的研究人员分析了谈判者的性别如何影响他们的行为和谈判桌上的结果，在工作和非工作环境中。来自谈判领域的世界级专家提出了关于性别和谈判的前沿研究，突出了争议，并产生了新的问题供考虑。因此，本研究手册为谈判者提供了有益的见解，并为未来的研究开辟了道路。
更多的信息
的一致好评
贡献者
内容
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在这本开创性的研究手册中，国际领先的研究人员分析了谈判者的性别如何影响他们的行为和谈判桌上的结果，在工作和非工作环境中。来自谈判领域的世界级专家提出了关于性别和谈判的前沿研究，突出了争议，并产生了新的问题供考虑。
研究手册为谈判者提供了有益的见解，并为未来的研究开辟了道路。该手册首先强调了性别如何在亲密关系中塑造谈判，并确定了男女如何谈判的非正式社会规则，探索了产生这些规范的社会化模式和历史背景，以及对谈判桌上的女性的影响。然后，参与者讨论了潜在的谈判过程，如信任、情感、沟通和非语言行为是如何受到性别的影响的，并考虑了一些实用的解决方案，以自我主张的方式来解决女性面临的障碍。
这本研究手册为实践者和研究人员提供了深刻的见解，对教师和想要了解如何从谈判中获得更好结果的女性专业人士都是无价的。这也是人力资源专业人士希望了解组织的谈判政策如何以及为什么能够创造公平的竞争环境的必读书目。
研究手册为谈判者提供了有益的见解，并为未来的研究开辟了道路。该手册首先强调了性别如何在亲密关系中塑造谈判，并确定了男女如何谈判的非正式社会规则，探索了产生这些规范的社会化模式和历史背景，以及对谈判桌上的女性的影响。然后，参与者讨论了潜在的谈判过程，如信任、情感、沟通和非语言行为是如何受到性别的影响的，并考虑了一些实用的解决方案，以自我主张的方式来解决女性面临的障碍。
这本研究手册为实践者和研究人员提供了深刻的见解，对教师和想要了解如何从谈判中获得更好结果的女性专业人士都是无价的。这也是人力资源专业人士希望了解组织的谈判政策如何以及为什么能够创造公平的竞争环境的必读书目。
的一致好评
“这本书对我们理解性别在谈判中的作用做出了惊人的贡献，强调了影响谈判过程的情境和情境力量。”这是对该领域新兴研究的一次精彩探索，也是对未来探索行动的号召。”
-琳达·巴布科克(Linda C. Babcock)，美国卡内基梅隆大学
“这本研究手册汇集了跨学科顶级学者的研究，提供了无与伦比的深入见解，为性别在个人和职业谈判中的复杂作用提供了急需的线索。”通过同时关注社会背景、人际动态和谈判者的个人特征，《研究手册》为未来的研究提供了议程，并为个人和机构能够做些什么来创造公平的竞争环境提供了建议。它将是未来几年的首选资源。
——美国卡内基梅隆大学Laurie R. Weingart
谈判是一种在合作创造价值和竞争索取价值之间取得平衡的行为。在许多谈判环境中，女性谈判者为平衡增加了第二个维度。如果女性谈判者内化了性别刻板印象，她可能就无法进行必要的代理竞争行为，以保护她的利益和要求价值。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临强烈反对。这本手册回顾了有关女性谈判代表何时以及如何调整这些平衡，使之对自己有利的研究。”
——珍妮·布雷特，美国西北大学
-琳达·巴布科克(Linda C. Babcock)，美国卡内基梅隆大学
“这本研究手册汇集了跨学科顶级学者的研究，提供了无与伦比的深入见解，为性别在个人和职业谈判中的复杂作用提供了急需的线索。”通过同时关注社会背景、人际动态和谈判者的个人特征，《研究手册》为未来的研究提供了议程，并为个人和机构能够做些什么来创造公平的竞争环境提供了建议。它将是未来几年的首选资源。
——美国卡内基梅隆大学Laurie R. Weingart
谈判是一种在合作创造价值和竞争索取价值之间取得平衡的行为。在许多谈判环境中，女性谈判者为平衡增加了第二个维度。如果女性谈判者内化了性别刻板印象，她可能就无法进行必要的代理竞争行为，以保护她的利益和要求价值。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临强烈反对。这本手册回顾了有关女性谈判代表何时以及如何调整这些平衡，使之对自己有利的研究。”
——珍妮·布雷特，美国西北大学
贡献者
参与者:E.T. Amanatullah, J.B.熊,l . Berg J.E. Bochantin, H.R.·鲍尔斯T.H.烧伤,a·迪克森A.L.以利亚,投资者Gallagher文学士学位Gazdag,议员哈泽尔胡恩,h . Jazaieri J.A.肯尼迪,s . Kesebir d·科尔布l·j·克莱,比较温度Kulik,林亭汝Lee m . Liu文学士学位利文斯顿,铁道部,m . Olekalns j .编选m . Pillutla T.L.匹廷斯基,j .邱l . Ramić-Mesihović,I.Y. Ren, S.W. Ryu, A. Šabanović， Z. Semnani-Azad, W. Shan, R. Sinha, A.F. Stuhlmacher, N.R. Toosi, C. Trombini, J. Wareham, L. Zervos
内容
内容:
前言
琳达·普特南
介绍
1.影响范围:谈判中的性别差异
Mara Olekalns和Jessica A. Kennedy
朋友，家庭，工作:在长期关系中谈判
2.保持我们的朋友亲密:通过性别和谈判的角色维持友谊
凯特琳·r·加拉格尔，泰特姆·h·伯恩斯，爱丽丝·f·斯图马赫
3.性别与配偶谈判
Beth Livingston和Seung Whan Ryu
4.性别、工作-家庭谈判和照顾孩子的雄心
茱莉亚·贝尔和托德·皮丁斯基
5.“超级英雄”修辞与移情沟通:男性和女性急救人员如何协商工作-生活
Jaime Bochantin和Ashleigh Dickson
有限的谈判:作为约束的性别规范
6.谈判中的欺骗:性别的独特作用
Hooria Jazaieri和Laura J. Kray
7.同性同伴规范:谈判中的性别差异
Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, Madan Pillutla
8.角色显著性与情境:谈判二元性别构成的例子
爱丽丝·f·斯图马赫和劳伦·s·泽沃斯
9.历史背景下的性别与议价能力
埃里森·l·伊莱亚斯
幕后:潜在过程中的性别差异
10.性别和信任
迈克尔·p·Haselhun
11.男性刻板印象和男性主导(MSMD)谈判情境中的愤怒和焦虑:谈判中的性别影响和研究
基娅拉·特伦比尼，洛根·a·伯格，汉娜·莱利·鲍尔斯
12.权力的无声语言:两性谈判中非语言行为的人际动态
贾斯汀·d·韦勒姆和詹妮弗·r·奥弗贝克
13.性别、沟通与谈判
刘美娜和伊人伊莎贝尔
14.文化和种族如何塑造谈判中的性别动态
Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shan, Shira Mor和Emily T. Amanatullah
更强的自我主张:尽管中断和挫折，仍然坚持
15.波黑谈判政治机构
Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic和Anida Sabanovic
16.以女性为中心的谈判培训:性别问题的性别解决方案
Carol T. Kulik, Ruchi Sinha和Mara Olekalns
17.“反弹”是什么意思?确定弹性在性别和谈判中的作用
布鲁克·a·Gazdag
结论
18.性别与谈判的转变方向:从了解女性到了解她们的对手
Jessica A. Kennedy和Mara Olekalns
指数
前言
琳达·普特南
介绍
1.影响范围:谈判中的性别差异
Mara Olekalns和Jessica A. Kennedy
朋友，家庭，工作:在长期关系中谈判
2.保持我们的朋友亲密:通过性别和谈判的角色维持友谊
凯特琳·r·加拉格尔，泰特姆·h·伯恩斯，爱丽丝·f·斯图马赫
3.性别与配偶谈判
Beth Livingston和Seung Whan Ryu
4.性别、工作-家庭谈判和照顾孩子的雄心
茱莉亚·贝尔和托德·皮丁斯基
5.“超级英雄”修辞与移情沟通:男性和女性急救人员如何协商工作-生活
Jaime Bochantin和Ashleigh Dickson
有限的谈判:作为约束的性别规范
6.谈判中的欺骗:性别的独特作用
Hooria Jazaieri和Laura J. Kray
7.同性同伴规范:谈判中的性别差异
Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu, Madan Pillutla
8.角色显著性与情境:谈判二元性别构成的例子
爱丽丝·f·斯图马赫和劳伦·s·泽沃斯
9.历史背景下的性别与议价能力
埃里森·l·伊莱亚斯
幕后:潜在过程中的性别差异
10.性别和信任
迈克尔·p·Haselhun
11.男性刻板印象和男性主导(MSMD)谈判情境中的愤怒和焦虑:谈判中的性别影响和研究
基娅拉·特伦比尼，洛根·a·伯格，汉娜·莱利·鲍尔斯
12.权力的无声语言:两性谈判中非语言行为的人际动态
贾斯汀·d·韦勒姆和詹妮弗·r·奥弗贝克
13.性别、沟通与谈判
刘美娜和伊人伊莎贝尔
14.文化和种族如何塑造谈判中的性别动态
Negin R. Toosi, Zhaleh Semnani-Azad, Wen Shan, Shira Mor和Emily T. Amanatullah
更强的自我主张:尽管中断和挫折，仍然坚持
15.波黑谈判政治机构
Deborah M. Kolb, Leyla Ramic-Mesihovic和Anida Sabanovic
16.以女性为中心的谈判培训:性别问题的性别解决方案
Carol T. Kulik, Ruchi Sinha和Mara Olekalns
17.“反弹”是什么意思?确定弹性在性别和谈判中的作用
布鲁克·a·Gazdag
结论
18.性别与谈判的转变方向:从了解女性到了解她们的对手
Jessica A. Kennedy和Mara Olekalns
指数
