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关于性别和谈判的研究手册
在这本开创性的《研究手册》中，主要的国际研究人员分析了谈判者的性别如何影响他们在工作和非工作环境中的谈判行为和结果。来自谈判领域的世界级专家展示了关于性别与谈判的前沿研究，突出了争议，并产生了新的问题供考虑。因此，本研究手册为谈判人员提供了有益的见解，并为未来的研究开辟了道路。
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的一致好评
贡献者
内容
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在这本开创性的《研究手册》中，主要的国际研究人员分析了谈判者的性别如何影响他们在工作和非工作环境中的谈判行为和结果。谈判领域的世界级专家对性别和谈判的尖端研究，突出争议和产生新问题以供考虑。
该研究手册提供了有助于谈判者的有用的见解，并为未来的研究造成一条路径。手册最初突出了性别在密切关系中的谈判如何谈判，并确定有关妇女和男子如何谈判，探索这些规范的社会化模式和历史背景的非正式的社会规则，以及在讨价还价表中为妇女产生影响。然后，贡献者讨论了诸如信任，情感，沟通和非口头行为的底层谈判过程是如何由性别塑造的，以及考虑到障碍女性面临的许多务实解决方案，作为自主倡导者。
为医生和研究人员提供见解，这项研究手册对教师来说非常宝贵，而且，想要了解如何从谈判获得更好的结果的女性专业人士。还需要阅读希望了解如何以及为什么有关谈判的组织政策如何以及为什么可以达到竞争范围的组织政策。
该研究手册提供了有助于谈判者的有用的见解，并为未来的研究造成一条路径。手册最初突出了性别在密切关系中的谈判如何谈判，并确定有关妇女和男子如何谈判，探索这些规范的社会化模式和历史背景的非正式的社会规则，以及在讨价还价表中为妇女产生影响。然后，贡献者讨论了诸如信任，情感，沟通和非口头行为的底层谈判过程是如何由性别塑造的，以及考虑到障碍女性面临的许多务实解决方案，作为自主倡导者。
为医生和研究人员提供见解，这项研究手册对教师来说非常宝贵，而且，想要了解如何从谈判获得更好的结果的女性专业人士。还需要阅读希望了解如何以及为什么有关谈判的组织政策如何以及为什么可以达到竞争范围的组织政策。
的一致好评
“这本书对我们对谈判中的性别作用的理解来说是一个很好的贡献，突出了影响谈判进程的语境和情境。对这一领域的蓬勃发展研究和对未来探究的行动呼吁进行了精彩的探索。'
——Linda C. Babcock，卡内基梅隆大学，美国
这本研究手册汇集了各学科顶尖学者的研究，提供了无与伦比的深度洞察，揭示了性别在个人和职业谈判中的复杂作用。通过同时关注社会背景、人际动态和谈判者的个人特征，研究手册为未来的研究提供了议程，并为人们和机构可以做什么来创造公平的竞争环境提供了建议。它将是未来几年的首选资源。
- 美国卡内基梅森大学劳瑞R. Weingart
谈判是在合作创造价值和竞争争取价值之间取得平衡的一种行为。在许多谈判环境中，作为一名女谈判者为平衡增加了第二个维度。如果女性谈判者内化了性别刻板印象，她可能就不太能够参与到保护她的利益和主张价值所必需的代理竞争行为中。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临反弹。这本手册回顾了一项研究，旨在确定女性谈判者在何时以及如何调整这些平衡，使之对自己有利。”
——珍妮·布雷特，美国西北大学
——Linda C. Babcock，卡内基梅隆大学，美国
这本研究手册汇集了各学科顶尖学者的研究，提供了无与伦比的深度洞察，揭示了性别在个人和职业谈判中的复杂作用。通过同时关注社会背景、人际动态和谈判者的个人特征，研究手册为未来的研究提供了议程，并为人们和机构可以做什么来创造公平的竞争环境提供了建议。它将是未来几年的首选资源。
- 美国卡内基梅森大学劳瑞R. Weingart
谈判是在合作创造价值和竞争争取价值之间取得平衡的一种行为。在许多谈判环境中，作为一名女谈判者为平衡增加了第二个维度。如果女性谈判者内化了性别刻板印象，她可能就不太能够参与到保护她的利益和主张价值所必需的代理竞争行为中。如果她拒绝性别刻板印象，她可能会面临反弹。这本手册回顾了一项研究，旨在确定女性谈判者在何时以及如何调整这些平衡，使之对自己有利。”
——珍妮·布雷特，美国西北大学
贡献者
参与者:E.T. Amanatullah, J.B.熊,l . Berg J.E. Bochantin, H.R.·鲍尔斯T.H.烧伤,a·迪克森A.L.以利亚,投资者Gallagher文学士学位Gazdag,议员哈泽尔胡恩,h . Jazaieri J.A.肯尼迪,s . Kesebir d·科尔布l·j·克莱,比较温度Kulik,林亭汝Lee m . Liu文学士学位利文斯顿,铁道部,m . Olekalns j .编选m . Pillutla T.L.匹廷斯基,j .邱l . Ramić-Mesihović,I.Y. Ren, S.W. Ryu, A. Šabanović， Z. Semnani-Azad, W. Shan, R. Sinha, A.F. Stuhlmacher, N.R. Toosi, C. Trombini, J. Wareham, L. Zervos
内容
内容:
前言
Linda Putnam.
介绍
1.影响范围:揭示谈判中的性别差异
玛拉·奥列坎斯和杰西卡·a·肯尼迪
朋友，家庭，工作：在长期关系中谈判
2.保持我们的朋友亲密:通过性别角色和谈判来维持友谊
Kaitlyn R. Gallagher，Tatem H. Burns，Alice F. Stuhlmacher
3.性别和配偶谈判
Beth Livingston和Seung Whan Ryu
4.性别、工作-家庭谈判和照顾孩子的抱负
朱莉娅熊和托德皮蒂斯基
5.“超级英雄”的修辞与移情通信：男性和女性的第一个受访者如何谈判工作生活
Jaime Bochantin和Ashleigh Dickson
有限的谈判：性别规范为约束
6.谈判中的欺骗：性别的独特作用
Hooria Jazaieri和Laura J. Kray
7.同性同行规范：对谈判性别差异的影响
Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu，和Madan Pillutla
8.角色凸显与情境:谈判两性组合的范例
爱丽丝F. Stuhlmacher和Lauren S. Zervos
9.历史背景下的性别和谈判权
埃里森·l·伊莱亚斯
幕后故事:潜在过程中的性别差异
10.性别和信任
迈克尔·帕尔伦
11.男性 - 陈规定型和男性主导（MSMD）谈判语境中的愤怒和焦虑：影响和谈判中性别的研究
Chiara Trombini，Logan A. Berg，以及Hannah Riley Bowles
12.权力的无声语言:男女混合谈判中的非语言行为的人际动力学
Justin D. Wareham和Jennifer R. Recebeck
13.性别，沟通和谈判
刘美娜和任毅
14.文化和种族如何塑造谈判中的性别动态
Negin R. Toosi，ZOOSI，ZHALEH SEMNANI-AZAD，WEN SHAN，SHIRA MOR和Emily T. Amanatullah
更坚定的自我倡导:尽管受到干扰和挫折，仍然坚持不懈
15.波斯尼亚-黑塞哥维那谈判政治机构
Deborah M. Kolb，Leyla Ramic-Mesihovic和Anida Sabanovic
16.以女性为中心的谈判培训:性别问题的性别解决方案
Carol T. Kulik，Ruchi Sinha和Mara Olekalns
17.“bounce Back”是什么意思?确定韧性在性别和谈判中的作用
Brooke A. Gazdag.
结论
18.在性别和谈判中转移方向：从理解妇女对他们的同行
杰西卡·a·肯尼迪和玛拉·奥勒坎斯
指数
前言
Linda Putnam.
介绍
1.影响范围:揭示谈判中的性别差异
玛拉·奥列坎斯和杰西卡·a·肯尼迪
朋友，家庭，工作：在长期关系中谈判
2.保持我们的朋友亲密:通过性别角色和谈判来维持友谊
Kaitlyn R. Gallagher，Tatem H. Burns，Alice F. Stuhlmacher
3.性别和配偶谈判
Beth Livingston和Seung Whan Ryu
4.性别、工作-家庭谈判和照顾孩子的抱负
朱莉娅熊和托德皮蒂斯基
5.“超级英雄”的修辞与移情通信：男性和女性的第一个受访者如何谈判工作生活
Jaime Bochantin和Ashleigh Dickson
有限的谈判：性别规范为约束
6.谈判中的欺骗：性别的独特作用
Hooria Jazaieri和Laura J. Kray
7.同性同行规范：对谈判性别差异的影响
Selin Kesebir, Sun Young Lee, Judy Qiu，和Madan Pillutla
8.角色凸显与情境:谈判两性组合的范例
爱丽丝F. Stuhlmacher和Lauren S. Zervos
9.历史背景下的性别和谈判权
埃里森·l·伊莱亚斯
幕后故事:潜在过程中的性别差异
10.性别和信任
迈克尔·帕尔伦
11.男性 - 陈规定型和男性主导（MSMD）谈判语境中的愤怒和焦虑：影响和谈判中性别的研究
Chiara Trombini，Logan A. Berg，以及Hannah Riley Bowles
12.权力的无声语言:男女混合谈判中的非语言行为的人际动力学
Justin D. Wareham和Jennifer R. Recebeck
13.性别，沟通和谈判
刘美娜和任毅
14.文化和种族如何塑造谈判中的性别动态
Negin R. Toosi，ZOOSI，ZHALEH SEMNANI-AZAD，WEN SHAN，SHIRA MOR和Emily T. Amanatullah
更坚定的自我倡导:尽管受到干扰和挫折，仍然坚持不懈
15.波斯尼亚-黑塞哥维那谈判政治机构
Deborah M. Kolb，Leyla Ramic-Mesihovic和Anida Sabanovic
16.以女性为中心的谈判培训:性别问题的性别解决方案
Carol T. Kulik，Ruchi Sinha和Mara Olekalns
17.“bounce Back”是什么意思?确定韧性在性别和谈判中的作用
Brooke A. Gazdag.
结论
18.在性别和谈判中转移方向：从理解妇女对他们的同行
杰西卡·a·肯尼迪和玛拉·奥勒坎斯
指数
